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首先,不能象旺季那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路。其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款。每个门店其实都有独到的优势,或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等,门店要总结提炼出一句精简的语言,每个导购牢记在心,遇到价格问题就可以脱口而出。当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候,导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则;二来顾客也会觉得导购员是在王婆卖瓜,根本没有说出为什么价格会有差异。在我国现在有许多工厂在接受外贸订单发往海外市场,或者一些品牌服装企业的贴牌生产,有时候可能会受订单变化或者是做工优差影响,有一些剩余产品处理,价格相较市场来说更加低廉,而且品质做工也更加突出,所以这也是一个非常不错的进货渠道。服装进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,货品陈列如果把店面装修当作是骨架,那么,产品的陈列就是灵魂,只有灵魂鲜活,那么,专卖店的形象也就因此变得鲜明、生动。货品陈列所起的销售作用,比任何一种推介方式都有力,因为货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象,在心理学中,第一印象决定着人的Zui终行动。因此,产品陈列的好坏,直接影响着销售量。能形成强烈视觉冲击力的产品陈列,是立足于销售之第一线,它是一个无声的推销员。陈列的方式是多样性,有按颜色、款式陈列的;有按服装畅、滞销产品陈列。

 

 

 


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