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品牌尾货服装店促销方式：以旧换新

喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来，服装以旧换新是个比较冒险的做法，但是冒险就一定有机会，就看你如何制定你的规则，因为促销方式你提出来的，那么相应的解释权也在你手上，当然要注意到是在你可控范围内，不要造成客人都拿着旧衣服来了，而你兑现不了。怎么做呢：凡是在本店购买且穿过的衣服，连同购买小票一起拿回本店，如是当年当季款，按照吊牌价折价50%，若是去年款，按照吊牌价折价30%，若是前年款按照吊牌价折价10%，举例：客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的，将衣服和小票带回来，按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元，客人春节过来换大衣，吊牌价也是1000元，那么客人只需要付500元现金就可以了。提醒一点：只能按照吊牌价递减，不能再打折了，也不能再有任何的折扣优惠了。或许有人问，你这个根本没有办法操作，客人之前买的本身就是有折扣的，你可以在这里装笨，装着不知道，让客人以为占了便宜，其实之前的折扣反推回去就是吊牌价，任何这次抵减也是吊牌价，所以，你并没有吃亏。成功的开服装店不是靠好的款式，而是靠货品的品质和服务。尤其是服装新手去到女装批发市场，没有经验，看到什么好看就拿什么，看价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了，其实衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。大路货家家都在卖，品质差不多，后就是血拼价格，后以亏本价抛售。所以新手进货，首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。