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拿大卖场打个比方。8月份，我们把夏装一件不留地清完了，货架全空了。那么，接下来两个月，我们该怎么办？上秋装。秋装不好卖，不能上得太多，但也不能上得太少。货架不丰满可以，但也不能只摆几件衣服那么难看。可是一旦上多了，又陡然增加了当季清货的压力。换秋装，上货太早，很多货是批发商往年的旧货。这就变成了，我们低于成本价清走的货，第二年得花成本价买回来。冬季是赚钱的好时机，货要备足了。如果上货太早，也一样会上到很多往年的旧货。我们等新货都出来了再去上货，恐怕冬装的第一桶金就挖不到了。新货的价钱都高，店铺搞促销活动的货品全是新货的话，估计损失不轻。如果去年有适量的秋冬装库存，那么，当夏装清完或下架了，我们就可以把库存货全部上架。这样做，我们不必急于掏钱去上旧货了。等市场上的新货出来了，再陆续进一些新货充，直至全面铺上新货。不要怀疑消费者的眼光，新货只要上对了，比旧货好卖，新货才是要利润的主力。有的店铺，当年的夏装有些库存，去年的秋装有些库存，这样凑合着摆在货架上，货架也丰满。等到秋装全面上市，就去上些新货，再把夏装全部下架。接着再陆续上些冬装的库存和冬装的新款。这样过渡较为平稳，可以为冬装做足准备工作。前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。各地的季节变换和天气都不相同，具体进货节奏的控制也不相同。