衣服几折进货梦莎奴20年冬装新款女式风衣外套
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导购:(看着顾客由衷感叹)先生,果然大不一样了,儒雅又增添了一份帅气,您也留下照片给我们店里做资料吧!这样,我们店又多了一份有说服力的照片材料了!(导购及时跟上由衷的赞美,继续积极地推进销售进程。顾客:呵呵,您真会说话,背心和领带都不错,西服也不错,就是感觉式样有的老,穿起来会不会给人感觉落伍过时了!没有时代感?(显然,顾客是个犹豫不决优柔寡断型、没什么主见的顾客,面对这种类型的顾客导购应该多鼓励,关键时刻甚至可以帮助其拿主意。)导购:(微笑着面向顾客)噢,您觉得这套西服从颜色到布料都挺喜欢的,就是感觉式样有点老是吗?(接上顾客的感觉,再重复顾客的感觉和问题,让顾客感觉导购很重视自己的看法和意见,尊重顾客。)导购:(微笑着面向顾客)哦,我想了解一下,您觉得这款西服在哪些地方显得样式老呢?(通过询问,探究顾客异议的原因。)导购:(继续微笑着面向顾客)是,买东西感觉是很重要的,就像您刚才说的第一眼就喜欢这款西服的颜色、布料一样,也是一种感觉,是吗?(重复顾客的认可点,引导顾客让顾客点头,说;是。)导购:(再次微笑着面向顾客)噢,是,因为男式西服设计的精髓经过几十年的市场检验已经相当成熟了。所以,基本上新款变化的也仅仅是扣子、领子的细节微小的变化,您看今年新上市的西服和您看中的这款西服比,也就是在衣领方面做了一点尝试变化,其他方面的确就像您说的一样大同小异,经典的东西肯定是要继续保留的!导购:其实,买东西第一感觉真的很重要,第一感觉往往是自己喜欢的,自己喜欢的衣服穿起来就自信,不是有句话:自信的男人帅气!(同样是思想教育,但因为导购的亲和,所以听起来却很贴心温馨。)服装店新手进货之库存品牌服饰
不少人觉得库存服装不好卖,但其实品牌折扣发展这么多年,很多服装店主用实打实的销量向我们证明了库存也是有市场的,这也是近些年品牌尾货店和折扣店在全国遍地开花的根本原因。只是新手店主在进此类型货的时候,要考虑是否符合自己服装店的销路,充分利用地域或者时间差,让库存更好地体现品牌溢价,为门店创造更高的业绩。