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马上就要圣诞节了，接下去就是元旦，春节等各种传统节日接连而来，这个时候对于服装上级阿莱说是开心的时候了，因为销售旺季店内业绩做的好可以地上其他三个季度的总和哦！对服装商家来说店铺经营有很多难题，如果解决不好，势必会影响到业绩，那么如何解决呢？服装折扣店销售学会倾听客户的谈话。

拿货价多少;怎么拿;这个怎么批啊;拿多少还能优惠等等，尽量多了解一些进货的行话，这样才能获得更多的优惠。要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。比方说现在那种时尚、唯美、内秀的风格就比较流行，很多消费者都非常重视服装的细节和质感，这就需要进一些品牌货了。经常有很多客户会说每天搬运货品很繁琐，天天起早贪黑拖个小车去批发市场一无所获，但在网上拿货对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，还要看脸色，说好话，而且要浪费大量的体力和精力。开服装实体店季节进货你要了解当地的气温变化。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月甚至一个月换货，否则就将错过佳时期。