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根据往常惯例,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间,所以,商家都在这一天,都提出各式各样针对女性的促销政策,从而刺激女性消费。但是年年都仅针对女性来促销,其提升空间还是有限的。所以,我们反其道而行之,在自己专卖店里,开展了一次“三八妇女节”的促销活动。我们提出的理念就是:“三八妇女节是女性的节日,所以女人更应该得到好男人的陪伴。”于是,我们设立了“男士奖”—凡是在三八妇女节期间陪女士购物的男士,都有机会获奖;只要他身边的女士参加“陪购男士表现”问卷调查后,男士的总得分达到“满意”标准。奖励非常诱人:折上折。打过折的商品,再打一次折。有抽奖机会,获得免费礼品。还有机会将其已消费金额,返还。此消息一发布,很多女士都主动带男士来购物;而很多男士也主动邀请身边的女士来购物。比如,带自己的老婆,女朋友,女同事等等。在节日期间,我们发现,男士在那一天里,购物的金额比女士还要多,甚至有的比女士多出10倍以上。当然,很多是为了争取“好表现”,而主动为女士掏钱的。所以,三八妇女节里,我们不但赚到了女人的钱,还赚到了更多男人的钱。这次促销非常有趣,我们总喜欢称之为“三八妇男节”营销策划。在这里,提示你一点:人都是社会动物,当促销的刺激点,不仅指向“优惠”,而且还指向“关系强化”时,那么。其爆发出来的威力,将非常惊人。这种促销是很多商家都没有重视过的,因此,如果你有兴趣尝试一次的话,就会发现其中的独特价值。因此,我建议你多去观察、分析你的客户,多从他们的角度来看待事物,理解消费。

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