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人是产品的背书，所以从“人”改造不失为突破O2O困局的一种方法。”此处的“人”一方面指的是门店导购，让导购员为你的产品背书，是理所当然的。另一方面“人”指的是消费者。如何提升服务质量是鞋服零售实体店急需解决的另一大问题。冬季服装进货要找到合适的商家或者厂家，如果你是做零售的话，那么你自然需要有一定的固定货源，我们在进货的时候要根据批发商家和厂家的情况而定，选择款式越多自然越好。注意了，这里说的是“观摩”学习！款式应该根据顾客的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的顾客各有不同。另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场Zui近的服装批发市场进货，那顾客在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到好的货。