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揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。的办法就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。品牌折扣女装进货要适销、适量，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，选择适合当地的价格，风格，年龄段等消费习惯，又要适量，做到爆有存货，滞有把握。销售业绩的主观因素在人为，不在货品，50%的主观因素都是通过人为可以做好的。服装折扣店销售学会倾听客户的谈话。做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，爱贪小便宜的店主容易招来爱贪小便宜的客人，这种客人一定让你赚不到钱，还一肚子的气。我这里要说的风衣不是讲衣服怎么样，而是讲现在的风衣的一些细节。进多少货合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。很多服装的大货有很多色，进货不要全进！ 一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商Zui低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。